دانلود رایگان سوالات کارشناسی ارشد آزاد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی 1393

---

آزمون های برگزار شده

---

تحلیل کامل سوالات کنکور ارشد مدیریت بازرگانی - گرایش بازرگانی داخلی دانشگاه آزاد ۱۳۹۳

آزمون کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - گرایش بازرگانی داخلی دانشگاه آزاد ۱۳۹۳ از آزمون‌های تحلیلی، ساختاریافته و قانون‌محور حوزه مدیریت بازرگانی است. بررسی سوالات این آزمون نشان می‌دهد که طراحان توجه ویژه‌ای به ارزیابی دانش داوطلب در مدیریت کانال‌های توزیع کالا، زنجیره تامین داخلی، قوانین تجارت و تعزیرات ملی، و استراتژی‌های خرید و انبارداری معطوف کرده‌اند.

یکی از محورهای اصلی سوالات، «مدیریت توزیع و لجستیک داخلی» است. در این بخش، مفاهیمی مانند کانال‌های توزیع، عمده‌فروشی، خرده‌فروشی، پخش مویرگی، مدیریت موجودی، حمل‌ونقل کالا در داخل کشور و شیوه‌های کاهش هزینه لجستیک مطرح می‌شود. این بخش شریان اصلی بازرگانی داخلی را هدف قرار می‌دهد.

محور مهم دیگر، «قوانین، مقررات و حقوق بازرگانی داخلی» است. در این حوزه، سوالاتی درباره قانون تجارت ایران، قوانین نظام صنفی، حقوق مصرف‌کننده، مقررات مالیاتی و تعزیرات حکومتی، و نحوه تعامل بنگاه‌ها با نهادهای دولتی و نظارتی مطرح می‌شود. داوطلب باید شناخت دقیقی از این چارچوب‌های قانونی داشته باشد.

بخش دیگری از آزمون به «مدیریت خرید و سفارشات خارجی و داخلی» اختصاص دارد. در این بخش، روش‌های تامین مواد اولیه و کالاها، ارزیابی و انتخاب تامین‌کنندگان، اصول مذاکره خرید، مدیریت انبار، و برنامه‌ریزی خرید به موقع (JIT) و اقتصادی (EOQ) به روش کاربردی سنجیده می‌شود.

از دیگر موضوعات کلیدی، «بازاریابی داخلی و رفتار مصرف‌کننده ایرانی» است. در این قسمت، شیوه‌های ترویج کالا، مدیریت برندهای داخلی، تحلیل الگوهای خرید شهروندان ایرانی در نواحی مختلف و تاثیر نوسانات اقتصادی و تورم بر رفتار خرید مشتریان داخلی بررسی می‌شود.

ویژگی اصلی سوالات بازرگانی داخلی، کاربردی، قانونی، لجستیکی و هماهنگ با شرایط بومی اقتصاد ایران است. داوطلب باید بتواند با ترکیب مفاهیم مدیریت با قوانین تجاری کشور، تصمیمات درستی اتخاذ کند. بنابراین آمادگی برای این آزمون مستلزم تسلط بر نظریه‌های مدیریت توزیع، شناخت قوانین تجارت ایران و درک فرآیندهای زنجیره تامین است.

ویژگی‌های سوالات آزمون:

• قانون‌محور و بومی: تاکید زیاد بر قوانین تجارت، صنف و تعزیرات داخل کشور.
• لجستیکی و فیزیکی: تمرکز بر مدیریت کانال توزیع، پخش مویرگی و انبارداری.
• کاربردی: تحلیل اثرگذاری نوسانات اقتصادی و تورم بر بازار داخلی کالاها.
• مدیریت زنجیره تامین: سنجش دانش ارتباط موثر با تامین‌کنندگان و مدیریت موجودی.

مهم‌ترین دروس و مباحث مطرح شده:

• مدیریت توزیع و پخش: زنجیره تامین، کانال‌های واسطه، پخش مویرگی و خرده‌فروشی مدرن.
• قوانین کسب‌وکار داخلی: قانون تجارت، حقوق صنفی، مالیات بر ارزش افزوده و حمایت از مصرف‌کننده.
• مدیریت خرید و انبارداری: مدل‌های موجودی، مذاکرات بازرگانی و ارزیابی زنجیره تامین.
• بازاریابی و تنظیم بازار: قیمت‌گذاری مصوب، کشش بازار، توزیع عادلانه کالا و وفاداری مشتری داخلی.

نتیجه‌گیری:

گرایش بازرگانی داخلی برای داوطلبانی مناسب است که مایلند به عنوان مدیر توزیع، لجستیک، مدیر خرید و تدارکات یا مشاور حقوقی-تجاری در شرکت‌های پخش، تولیدی و فروشگاه‌های زنجیره‌ای فعالیت کنند. موفقیت در این آزمون در گرو تسلط بر مبانی سازمان، تئوری‌های توزیع، مفاهیم مدیریت خرید و انبار، و مرور مستمر مواد مهم قانون تجارت ایران است.

سوالات متداول درباره کنکور ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی

تفاوت اصلی بازرگانی داخلی با بازرگانی بین‌المللی چیست؟

بازرگانی داخلی بر زنجیره توزیع درون‌مرزی، مقررات صنفی کشور و پخش مویرگی متمرکز است؛ در حالی که بازرگانی بین‌المللی بر صادرات، واردات، مکاتبات تجاری خارجی، اینکوترمز و گمرک تمرکز دارد.

آیا شناخت قوانین در این گرایش الزامی است؟

بله، بخش مهمی از سوالات بازرگانی داخلی به قوانین تجاری، حقوق صنفی و مقررات کسب‌وکار مصوب در ایران مربوط می‌شود.

بهترین منابع برای بخش زنجیره توزیع چیست؟

کتاب‌های مدیریت توزیع و پخش مویرگی، بازاریابی صنعتی و مباحث زنجیره تامین (Supply Chain Management) بهترین منابع برای این حوزه هستند.

---

سوالات و پاسخ سوالات کارشناسی ارشد - بخش صد و نود و چهارم ( بیشتر ... )