دانلود رایگان سوالات کارشناسی ارشد آزاد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی 1390

---

آزمون های برگزار شده

---

تحلیل محتوایی سؤالات ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی آزاد ۱۳۹۰

سؤالات گرایش بازرگانی داخلی در سال ۱۳۹۰ بر جنبه‌های عملیاتی و قانونی تجارت در ایران متمرکز بود. در این دوره، علاوه بر مباحث عمومی مدیریت، دانش داوطلب در حوزه زیرساخت‌های تجاری و زنجیره تأمین داخلی به‌طور جدی به چالش کشیده شد. تحلیل مباحث کلیدی به شرح زیر است:

مدیریت کانال‌های توزیع و فروش

• ساختار نظام توزیع: تحلیل واسطه‌های بازرگانی، عمده‌فروشی و خرده‌فروشی در بازار ایران.
• فروش مویرگی: استراتژی‌های پخش کالا و مدیریت ناوگان توزیع برای دسترسی به بازارهای حداکثری.
• لجستیک داخلی: مفاهیم انبارداری، حمل و نقل جاده‌ای و ریلی و بهینه‌سازی هزینه‌های جابجایی کالا.
• مدیریت موجودی: مدل‌های سفارش‌دهی اقتصادی (EOQ) و کنترل موجودی در انبارها.

حقوق بازرگانی و قوانین تجارت

• قانون تجارت ایران: تمرکز بر مواد قانونی مربوط به تشکیل و انحلال شرکت‌های سهامی و با مسئولیت محدود.
• اسناد تجاری کاربردی: تحلیل حقوقی چک، سفته، برات و تکالیف بازرگانان در قبال این اسناد.
• حقوق قراردادها: مبانی عقد بیع، اجاره، نمایندگی و قراردادهای توزیع انحصاری.
• ورشکستگی و تصفیه: قوانین مربوط به توقف فعالیت تجاری و اولویت‌بندی طلبکاران.

بازاریابی و مدیریت بازار داخلی

• بومی‌سازی استراتژی‌های بازاریابی: تطبیق آمیخته بازاریابی (4P) با فرهنگ و ساختار اقتصادی داخلی.
• تحلیل رفتار مصرف‌کننده ایرانی: ویژگی‌های جمعیتی، روان‌شناختی و الگوهای خرید در مناطق مختلف جغرافیایی کشور.
• مدیریت برند در سطح ملی: استراتژی‌های وفادارسازی مشتریان و رقابت با کالاهای وارداتی.

اقتصاد و مباحث مالی

• تحلیل بازارها: بررسی کشش تقاضا و عرضه در صنایع داخلی و اثر قیمت‌گذاری دولتی بر تعادل بازار.
• مدیریت مالی بازرگانی: تحلیل نقطه‌سر‌به‌سر، مدیریت وجوه نقد و تأمین مالی کوتاه مدت برای عملیات بازرگانی.
• اثرات سیاست‌های پولی: تحلیل تورم و نرخ ارز بر قدرت خرید داخلی و هزینه‌های تأمین کالا.

تحقیق در عملیات و آمار

• مدل‌های تخصیص و حمل و نقل: استفاده از روش‌های ریاضی برای کاهش هزینه‌های توزیع کالا در سطح کشور.
• برنامه‌ریزی خطی: بهینه‌سازی ترکیب سبد محصولات برای فروش در بازارهای مختلف.
• آمار توصیفی و استنباطی: پیش‌بینی تقاضای فصلی و تحلیل داده‌های فروش.

راهبرد پیشنهادی برای مطالعه

1. تمرکز بر قانون تجارت: این درس در گرایش بازرگانی داخلی اهمیت دوچندانی دارد؛ مطالعه دقیق قانون تجارت ایران الزامی است.
2. تسلط بر مفاهیم لجستیک: منابع مرتبط با مدیریت زنجیره تأمین و توزیع فیزیکی کالا با دقت بالایی مطالعه شوند.
3. مطالعه اقتصاد با رویکرد بازار ایران: درک تحلیل‌های مرتبط با تورم و بازارهای رقابتی/انحصاری در ایران بسیار کمک‌کننده است.
4. یادگیری روش‌های محاسباتی توزیع: مسائل مربوط به حمل و نقل در تحقیق در عملیات معمولاً پای ثابت سؤالات این گرایش هستند.

جمع‌بندی

آزمون کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی آزاد ۱۳۹۰ نشان داد که موفقیت در این گرایش مستلزم ترکیبی از دانش حقوقی، مهارت‌های لجستیکی و توان تحلیل اقتصادی است. داوطلبانی که علاوه بر بازاریابی، بر قوانین تجارت و فنون توزیع کالا مسلط بودند، توانستند تراز بالاتری کسب کنند. این آزمون بیش از آنکه بر تئوری‌های انتزاعی متمرکز باشد، بر کاربرد مدیریت در فضای واقعی تجارت ایران تأکید داشت.

---

سؤالات متداول

آیا بازرگانی داخلی نسبت به بازاریابی آسان‌تر است؟

خیر، این گرایش به دلیل درگیری با مباحث سنگین حقوق تجارت و لجستیک، چالش‌های خاص خود را دارد و نیازمند دقت در جزئیات قانونی است.

نقش درس حقوق بازرگانی در این گرایش چقدر است؟

بسیار تعیین‌کننده است. در گرایش بازرگانی داخلی، تسلط بر مواد قانونی تجارت ایران یکی از ارکان اصلی تفکیک داوطلبان برتر است.

آیا زبان تخصصی این گرایش با بازاریابی متفاوت است؟

سرفصل کلی زبان تخصصی مدیریت بازرگانی یکسان است، اما در بازرگانی داخلی ممکن است متونی با تمرکز بر لجستیک و توزیع (Distribution) بیشتر مورد سؤال قرار گیرد.

برای لجستیک و توزیع چه منبعی مطالعه شود؟

کتب مدیریت زنجیره تأمین و مباحث مرتبط با مدیریت توزیع و پخش از اساتید معتبر مدیریت بازرگانی، بهترین منابع هستند.

---

سوالات و پاسخ سوالات کارشناسی ارشد - بخش صد و پنجاه و دوم ( بیشتر ... )