دانلود رایگان سوالات کارشناسی ارشد آزاد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی 1390
سؤالات کنکور کارشناسی ارشد آزاد ۱۳۹۰ مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی
این صفحه به معرفی و تحلیل تخصصی سؤالات کنکور کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد اسلامی سال ۱۳۹۰ در رشته مدیریت بازرگانی - گرایش بازرگانی داخلی اختصاص دارد. گرایش بازرگانی داخلی بر مدیریت فعالیتهای تجاری در بازارهای داخلی، شناخت رفتار مصرفکننده، مدیریت فروش، توزیع کالا، بازاریابی، خرید و تدارکات و سیاستگذاری تجاری تمرکز دارد. دانشجوی این گرایش باید بتواند فرایند مبادله کالا و خدمات را در سطح بنگاه و بازار داخلی تحلیل و مدیریت کند.
آزمون کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی، دانش داوطلب را در زمینه مبانی مدیریت، بازاریابی، اقتصاد، مدیریت مالی، رفتار سازمانی و اصول تجارت ارزیابی میکند. بررسی سؤالات سال ۱۳۹۰ به داوطلبان کمک میکند تا با ساختار آزمون، نوع مطالب مورد تأکید و میزان اهمیت مباحث تخصصی مرتبط با بازار و فعالیتهای بازرگانی داخلی آشنا شوند.
مشخصات آزمون کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی آزاد ۱۳۹۰
- مقطع تحصیلی: کارشناسی ارشد
- دانشگاه برگزارکننده: دانشگاه آزاد اسلامی
- رشته امتحانی: مدیریت بازرگانی - گرایش بازرگانی داخلی
- سال آزمون: ۱۳۹۰
- حوزههای اصلی مطالعه: مدیریت بازاریابی، مدیریت فروش، رفتار مصرفکننده، توزیع و پخش، اصول مدیریت و اقتصاد
- حوزههای تکمیلی: مدیریت مالی، رفتار سازمانی، مدیریت منابع انسانی، آمار و روش تحقیق و زبان عمومی و تخصصی
- مهارتهای مورد سنجش: تحلیل بازار داخلی، برنامهریزی فروش، شناخت کانالهای توزیع، تحلیل رفتار مصرفکننده و تصمیمگیری مدیریتی
- اهمیت بررسی: شناسایی مباحث پرتکرار و آشنایی با نحوه طرح سؤالات تخصصی مرتبط با مدیریت فعالیتهای بازرگانی در بازار داخلی
مشاهده نمونه دفترچه
سال : 1390
گروه : ج
مشخصات فایل : 533KB / PDF
قیمت : 50,000 ريال
آزمون های برگزار شده
تحلیل محتوایی سؤالات ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی آزاد ۱۳۹۰
سؤالات آزمون مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی سال ۱۳۹۰ بر ترکیبی از مفاهیم مدیریتی، بازاریابی و اقتصادی استوار است. داوطلب برای پاسخگویی موفق باید علاوه بر شناخت تعاریف و نظریههای پایه، بتواند مسائل مربوط به فروش، توزیع، قیمتگذاری، رفتار مشتری و رقابت در بازار داخلی را تحلیل کند.
در این گرایش، بازاریابی و مدیریت بازار اهمیت ویژهای دارند؛ زیرا بخش مهمی از فعالیتهای بازرگانی داخلی به شناسایی نیازهای مشتری، طراحی برنامه فروش، انتخاب کانال مناسب توزیع و ایجاد مزیت رقابتی مربوط میشود. در کنار این مباحث، تسلط بر تئوریهای مدیریت، رفتار سازمانی، اقتصاد، مدیریت مالی، آمار و زبان تخصصی نیز برای کسب نتیجه مطلوب ضروری است.
مدیریت بازاریابی و بازار داخلی
- مفاهیم اساسی بازاریابی و فرایند مدیریت بازار
- تحقیقات بازاریابی و شناسایی نیازهای مشتریان
- تقسیمبندی بازار، انتخاب بازار هدف و جایگاهیابی
- تحلیل رقبا و طراحی راهبردهای بازاریابی در بازار داخلی
مدیریت فروش و رفتار مصرفکننده
- اصول برنامهریزی و سازماندهی نیروی فروش
- فرایند فروش و ارزیابی عملکرد فروشندگان
- عوامل مؤثر بر تصمیم خرید مصرفکننده
- رضایت مشتری، وفاداری مشتری و مدیریت ارتباط با مشتری
آمیخته بازاریابی و توزیع
- تصمیمگیری درباره محصول و مدیریت سبد محصولات
- روشهای قیمتگذاری و عوامل مؤثر بر قیمت کالا
- تبلیغات، پیشبرد فروش و ارتباطات بازاریابی
- کانالهای توزیع، عمدهفروشی، خردهفروشی و مدیریت پخش
مبانی مدیریت، اقتصاد و امور مالی
- وظایف مدیریت و فرایند برنامهریزی، سازماندهی، رهبری و کنترل
- ساختار سازمانی، انگیزش و ارتباطات در سازمان
- عرضه و تقاضا، کشش، هزینه، درآمد و تعادل بازار
- اصول تصمیمگیری مالی و ارزیابی اقتصادی فعالیتهای تجاری
آمار، روش تحقیق و زبان تخصصی
- شاخصهای مرکزی و پراکندگی و تفسیر دادههای آماری
- احتمال، نمونهگیری و آزمون فرض
- مبانی روش تحقیق در مطالعات بازار و مدیریت
- واژگان و متون تخصصی مدیریت، بازاریابی و تجارت
راهبرد پیشنهادی برای مطالعه
- مطالعه مبانی بازاریابی: مفاهیم بخشبندی بازار، بازار هدف، جایگاهیابی و آمیخته بازاریابی را بهصورت مفهومی یاد بگیرید.
- تمرکز بر فروش و توزیع: فرایند فروش، مدیریت کانالهای توزیع و تفاوت نقش عمدهفروش و خردهفروش را مرور کنید.
- تحلیل رفتار مصرفکننده: عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانشناختی مؤثر بر رفتار خرید را دستهبندی و مقایسه کنید.
- تقویت دروس پایه: تئوریهای مدیریت، اقتصاد و مدیریت مالی را بهصورت پیوسته مطالعه کنید تا ارتباط میان تصمیمهای مدیریتی و شرایط بازار را بهتر درک کنید.
- حل سؤالات سالهای گذشته: پس از مطالعه هر مبحث، تستهای مرتبط را حل کنید و علت درستی یا نادرستی گزینهها را بررسی نمایید.
- مرور زبان تخصصی: فهرستی از واژگان پرکاربرد بازاریابی، فروش، توزیع و مدیریت تهیه کنید و آن را بهصورت منظم مرور کنید.
جمعبندی
سؤالات کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بازرگانی داخلی دانشگاه آزاد در سال ۱۳۹۰ بر دانش نظری مدیریت و توانایی تحلیل مسائل بازار داخلی تأکید دارد. موفقیت در این آزمون مستلزم تسلط بر بازاریابی، فروش، توزیع، رفتار مصرفکننده و مبانی اقتصاد است. داوطلبانی که مطالعه مفهومی را با حل تست و تحلیل موقعیتهای واقعی بازار ترکیب کنند، آمادگی بیشتری برای پاسخگویی به سؤالات این گرایش خواهند داشت.
سؤالات متداول
مهمترین مباحث گرایش بازرگانی داخلی در آزمون چیست؟
بازاریابی، مدیریت فروش، رفتار مصرفکننده، کانالهای توزیع، اقتصاد، مبانی مدیریت و مدیریت مالی از مهمترین مباحث این گرایش هستند.
تفاوت بازرگانی داخلی با مدیریت بازرگانی عمومی چیست؟
بازرگانی داخلی بیشتر بر فعالیتهای تجاری در داخل کشور مانند فروش، توزیع، خرید، مدیریت بازار و رفتار مصرفکننده داخلی تمرکز دارد، در حالی که مدیریت بازرگانی عمومی دامنه گستردهتری از موضوعات مدیریتی و تجاری را پوشش میدهد.
آیا بازاریابی مهمترین درس این گرایش است؟
بازاریابی یکی از مهمترین محورهای بازرگانی داخلی است، اما موفقیت در آزمون به تسلط همزمان بر مبانی مدیریت، اقتصاد، امور مالی، آمار و زبان تخصصی نیز نیاز دارد.
برای مطالعه این گرایش، حل تستهای سالهای گذشته چه فایدهای دارد؟
حل تستهای سالهای گذشته باعث آشنایی با سبک طراحی سؤالات، تشخیص مباحث پرتکرار و افزایش سرعت و دقت داوطلب در آزمون میشود.
سوالات و پاسخ سوالات کارشناسی ارشد - بخش صد و بیست و پنجم ( بیشتر ... )