رتبه بندی عوامل موثر در افزایش کارایی کانال های توزیع و پخش کالاهای دسته FMCG

 چکیده

کالاهای دسته FMCG هر نوع از محصولات تجاری هستند که در تیراژ بالا و با هزینه پایین تولید می‌شوند و می‌بایست به سرعت به فروش برسند. عمده‌ترین مشخصه این کالاها این است که مصرفی بوده و حجم پول در گردش برای خرید و فروش این محصولات قابل توجه می‌باشد لذا تصمیم‌گیری در خصوص چگونگی طراحی کانال توزیع این دسته از محصولات برای تولیدکنندگان آن‌ها بسیار حائز اهمیت می‌باشد.

امروزه در بین تولیدکنندگان کالاهای دسته FMCG، یک روند رو به رشد به سمت تنوع محصول و کوتاه کردن چرخه رساندن محصول به دست مصرف‌کننده وجود دارد. از این رو، تولیدکنندگان به دنبال ایجاد هماهنگی بهتری در فعالیت‌های تولید و توزیع خود هستند تا از انباشت بیش از حد موجودی محصول در انبار تولید‌کننده جلوگیری شود. از این رو شناخت عوامل تاثیرگذاربر کارائی کانال توزیع و برنامه‌ریزی جهت کنترل و بهینه‌سازی آن‌ها در سال‌های اخیر مورد توجه بوده و شرکت‌های بسیاری را به عکس‌العمل در این زمینه وا داشته است بعنوان مثال درحال حاضر بخش توزیع شرکت‌های معظم تولیدکننده فرآورده‌های لبنی تحت مالکیت و مدیریت خود این شرکت‌ها قرار دارد.

مقاله حاضر به شناخت و رتبه‌بندی 42 عامل موثر بر کارایی کانال توزیع محصولات گروه FMCG پرداخته که عواملی همچون اندازه بازار، شدت فسادپذیری محصول، نظم در توزیع، تبلیغات تلویزیونی، پایین بودن هزینه حمل و نقل، حسن شهرت برند، میزان حضور در بازار، تخفیف برای توزیع‌کننده، حاشیه سود فروش بالا برای خرده فروش و عمده فروش به عنوان 10 فاکتور برتر موثر در کارایی کانال توزیع شناخته شدند.

این مقاله نشان می‌دهد که عوامل تاثیرپذیر از روابط، جریانات و وظایف بین اعضای توزیع محصولات گروه FMCG دارای اولویت بیشتری نسبت به سایر فاکتورهای تاثیرگذار بر کارایی کانال توزیع می‌باشند لذا پیشنهاد می‌شود در طراحی کانال توزیع برای محصولات گروه FMCG بر برقراری روابط کارا و موثر بیشتر تاکید شود.