تعیین عوامل تاثیر گذار بر تصمیم سرمایه گذاران بورس اوراق بهادار تهران

   باور بر این است که بیشتر فعالیت‌های پژوهشی بازاریابی بر عکس‌العمل مصرف‌کنندگان نسبت به استراتژی‌های بازاریابی متمرکزند (وربیتن و ویجن 2006). شاید به همین دلیل است که کوک (2007) معتقد است دیدگاه جدید نسبت به آینده بازاریابی بر نگرش‌ها و رفتارهایی متمرکز است که در محیط بازار ایجاد درآمد می‌کنند. اما باید توجه داشت که افزایش درآمد الزما عملکرد مالی برتر را ایجاد نمی‌کند (مادن، فهل و فورنیر 2005). با داشتن دیدگاه " ایجاد ارزش برای سهامداران" لازم است بازاریابان بینش وسیع‌تری نسبت به سازمان پیدا کنند و از ابزارهای در دست خود به نحو مطلوب‌تری در کلیه جهات سازمانی و در راستای اعتلای سازمانی استفاده کنند. در این پژوهش نمونه تصادفی 356 نفری از معامله‌گران سهام شرکت‌های عضو بورس تهران انتخاب شده و پرسشنامه پژوهش بین آن‌ها توزیع شد. سپس اطلاعات با استفاده از روش تحلیل عاملی اکتشافی تجزیه و تحلیل شد و پنج عامل به عنوان عوامل تاثیرگذار بر رفتار سرمایه‌گذاران به دست آمد. یافته‌های این پژوهش نشان دادند که کانال‌های ارتباطات بازاریابی شرکت‌های عضو بورس، شرکت‌های کارگزاری بورس و ارتباط کلامی (که به منزله برآیندی از کلیه فعالیت‌های شرکت‌ها به شمار می‌رود) از جمله عوامل مهم تاثیر گذار بر تصمیم به خرید سرمایه‌گذاران هستند.