کانال های توزیع و روش های پخش
چکیده
کالاهای که ما شاهد عرضه آن هستیم فقط بخشی از صدها قلم کالایی هستند که از فواصل دور و نزدیک فراهم شده است. مدیران بازاریابی بهترین روش و مسیر رسیدن کالا را به مصرف‌کننده تعیین می‌کند. کالا یا خدمات موردعرضه ممکن است، اتومبیل، مواد غذایی، اثاثیه منزل، خدمات پلیس، مشاوره حقوقی و... بازاریابی باید مناسب‌ترین روش انتقال کالا و خدمات از تولیدکننده به مصرف‌کننده بالقوه را تعیین کنند. تصمیم مناسب در این زمینه به افزایش سرعت انتقال محصول، راحتی مصرف‌کننده و هزینه کمتر منجر خواهد شد. این امر خود به تکرار خرید منجر می‌گردد. در جهان امروز عرضه مستقیم محصول به مصرف‌کنندگان از سوی تولیدکنندگان به ندرت صورت می‌پذیرد و این واسطه‌ها هستند که در این میان نقش آفرینی می‌کنند.
بعضی واسطه‌ها کالا را خریداری نموده و مجدداً می‌فروشند. بعضی دیگر فقط به جستجو و شناسایی مصرف‌کننده بالقوه اقدام می‌نمایند. تصمیم‌گیری در مورد ساختار کانال توزع حداقل به دو دلیل از اهمیت خاصی برخوردار است. نخست اینکه انتخاب کانال توزیع تاثیر قابل ملاحظه‌ای بر دیگر برنامه‌های شرکت دارد. برای مثال سیاست قیمت‌گذاری محصول شرکت، بستگی دارد به اینکه آیا امتیاز فروش محصول به تعداد معدودی واسطه با درصد سود زیاد واگذار شده و یا محصول به صورت گسترده توزیع می‌شود، و نیز به میزان تبلیغ در مورد محصول، به همکاری اعضاء در کانال توزیع بستگی خواهد داشت. دوم اینکه تصمیم انتخاب کانال توزیع مستلزم تعهدی بلندمدت است. در این مقاه تلاش داریم مباحثی از قبیل ساختارهای متفاوت، چگونگی انتخاب و کنترل انواع سیستم‌های جدید کانال توزیع را مورد بررسی قرار دهیم.
نویسنده : حمید علامه زادهتعداد صفحه : 9
مشخصات فایل : 371KB / PDF
قیمت : رایگان
