چالش های مدیریت منابع انسانی در واحد فروش و راهکار های پیشگیری از آن

    بدون تردید واحدهای فروش در تحقق آرمان‌های سازمان خود که در واقع بیان‌کننده و بهترین معیار فلسفه وجودی آن‌هاست، با چالش‌های متعدد روبرو هستند. که در این میان مهم‌ترین سرمایه آن‌ها یعنی منابع انسانی هم در معرض چالش و هم عامل ایجاد چالش می‌باشد. مدیران منابع انسانی این واحدها سعی و تلاش مضاعفی نخست در پیشگیری از وقوع این چالش‌ها و سپس در رفع آن‌ها از خود نشان می‌دهند. بدین روی در این مقاله با انتخاب روش توصیفی و استفاده از ابزارهای اطلاعاتی نظیر پرسشنامه و مصاحبه و انتخاب نمونه‌های تصادفی با نمونه‌گیری تصادفی ساده، این موارد و دلایل ایجاد آن‌ها را شناسایی کرده و براساس آن‌ها در پایان راهکارهایی جهت پیشگیری از وقوع آن‌ها ارائه نموده‌ایم، به این امید که با رشد بهینه و همه جانبه کارکنان فروش شاهد موفقیت هرچه بیشتر سازمان‌ها باشیم.