مدیریت استراتژیک بازاریابی
چکیده
در دنیای کنونی تغییر و پویایی، یکی از ویژگی های بارز محیط به شمار می رود و در چنین شرایطی، موفقیت سازمان در گرو پیش بینی صحیح و ارائه واکنش های مؤثر به تغییرات موجود در محیط می باشد و شاید بتوان گفت این امر تنها از طریق داشتن دیدگاهی استراتژیک در سازمان به عنوان یک کل و بخش های مختلف آن میسر می باشد.
با توجه به اهمیت پررنگ مدیریت استراتژیک به خصوص در زمینه بازاریابی در عصر حاضر، در این مقاله قصد آن را داریم تا از جنبه های مختلف به بررسی این مبحث مهم بپردازیم. ابتدا با مطرح نمودن مقدماتی راجع به تعریف مدیریت استراتژیک، مراحل مدیریت استراتژیک و استراتژی بازاریابی، به بحث وارد می شویم و در ادامه به نقش بازاریابی در طراحی و اجرای استراتژی ها اشاره نموده، راجع به هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی با دیگر استراتژی ها و منابع شرکت به بحث پرداخته و تأثیر استراتژی های تجاری مختلف بر تصمیم های بازاریابی را مورد بررسی قرار می دهیم. سپس با مطرح نمودن ضرورت داشتن یک چشم انداز جهانی، به بررسی استراتژی های مختلف ورود (از جمله صادرات، اعطای امتیاز، فرنچایزینگ، تولید قراردادی، قرارداد مدیریتی، سرمایه گذاری مستقیم خارجی و پیمان های استراتژیک) می پردازیم. در ادامه، استراتژی های رشد (شامل توسعه از طریق افزایش نفوذ بازار - محصولات جدید، توسعه از طریق طراحی و تولید محصولات جدید برای مشتریان موجود، توسعه از طریق فروش محصولات موجود به بخش ها یا کشورهای جدید، توسعه از طریق متنوع ساختن و توسعه از طریق متنوع ساختن روابط سازمانی یا شبکه های ارتباطی) را مرور می کنیم. عوامل مهم در انتخاب راهبردها، بحث مهم دیگری است که در ادامه مطرح خواهد شد و در ادامه آن، سه انتخاب استراتژیک (توسعه، انطباق، ابداع) و استراتژی های چندگانه: استراتژی اول (توسعه محصول، توسعه ارتباطات) - استراتژی دوم (توسعه محصول، انطباق ارتباطات) - استراتژی سوم (انطباق محصول، توسعه ارتباطات) - استراتژی چهارم (انطباق محصول، انطباق ارتباطات) و استراتژی پنجم (ابداع محصول) مورد بررسی قرار داده می شود. آخرین بخش بحث، تحت عنوان محصولات جهانی مطرح می شود و با نتیجه گیری، بحث را به پایان خواهیم برد.
نویسنده : احمد عربشاهیدر دنیای کنونی تغییر و پویایی، یکی از ویژگی های بارز محیط به شمار می رود و در چنین شرایطی، موفقیت سازمان در گرو پیش بینی صحیح و ارائه واکنش های مؤثر به تغییرات موجود در محیط می باشد و شاید بتوان گفت این امر تنها از طریق داشتن دیدگاهی استراتژیک در سازمان به عنوان یک کل و بخش های مختلف آن میسر می باشد.
با توجه به اهمیت پررنگ مدیریت استراتژیک به خصوص در زمینه بازاریابی در عصر حاضر، در این مقاله قصد آن را داریم تا از جنبه های مختلف به بررسی این مبحث مهم بپردازیم. ابتدا با مطرح نمودن مقدماتی راجع به تعریف مدیریت استراتژیک، مراحل مدیریت استراتژیک و استراتژی بازاریابی، به بحث وارد می شویم و در ادامه به نقش بازاریابی در طراحی و اجرای استراتژی ها اشاره نموده، راجع به هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی با دیگر استراتژی ها و منابع شرکت به بحث پرداخته و تأثیر استراتژی های تجاری مختلف بر تصمیم های بازاریابی را مورد بررسی قرار می دهیم. سپس با مطرح نمودن ضرورت داشتن یک چشم انداز جهانی، به بررسی استراتژی های مختلف ورود (از جمله صادرات، اعطای امتیاز، فرنچایزینگ، تولید قراردادی، قرارداد مدیریتی، سرمایه گذاری مستقیم خارجی و پیمان های استراتژیک) می پردازیم. در ادامه، استراتژی های رشد (شامل توسعه از طریق افزایش نفوذ بازار - محصولات جدید، توسعه از طریق طراحی و تولید محصولات جدید برای مشتریان موجود، توسعه از طریق فروش محصولات موجود به بخش ها یا کشورهای جدید، توسعه از طریق متنوع ساختن و توسعه از طریق متنوع ساختن روابط سازمانی یا شبکه های ارتباطی) را مرور می کنیم. عوامل مهم در انتخاب راهبردها، بحث مهم دیگری است که در ادامه مطرح خواهد شد و در ادامه آن، سه انتخاب استراتژیک (توسعه، انطباق، ابداع) و استراتژی های چندگانه: استراتژی اول (توسعه محصول، توسعه ارتباطات) - استراتژی دوم (توسعه محصول، انطباق ارتباطات) - استراتژی سوم (انطباق محصول، توسعه ارتباطات) - استراتژی چهارم (انطباق محصول، انطباق ارتباطات) و استراتژی پنجم (ابداع محصول) مورد بررسی قرار داده می شود. آخرین بخش بحث، تحت عنوان محصولات جهانی مطرح می شود و با نتیجه گیری، بحث را به پایان خواهیم برد.
تعداد صفحه : 9
مشخصات فایل : 217KB / PDF
قیمت : رایگان
